[ON-LINE 29.06] "AI w praktyce sprzedaży B2B w branży motoryzacyjnej" - cykl II

Cel szkolenia:
Pokazać i nauczyć jak wykorzystać AI do usprawniania pracy w Dziale Handlowym i jak AI może pomóc w sprawniejszej analizie klientów, rynku i konkurencji, szybszym przygotowywaniu podsumowań spotkań z klientami i tworzeniu bardziej konkurencyjnych i lepszych ofert handlowych.

Dla kogo? Właściciele firm, dyrektorzy handlowi i osoby zajmujące się sprzedażą

Narzędzia: Pracujemy na Chat GPT, bo takie narzędzie zaznaczyło 92% osób, które uzupełniły ankietę przed szkoleniową PGM. Dodatkowo pokażemy, kiedy warto rozważyć inne narzędzia, np. Copilot, Gemini, Perplexity i inne.

Poziom:
Warsztat dla osób, które korzystają już z ChatGPT lub innych narzędzi AI w prostych zadaniach, ale chcą pracować z AI bardziej świadomie, bezpiecznie i efektywnie. Skupimy się na tym, jak pisać lepsze prompty (checklista 7 punktów), zbudować prostego Asystenta AI oraz rozumieć, kiedy wybrać model generujący, a kiedy rozumujący, aby tworzyć lepsze oferty handlowe.

Ważne:
Nie jest to szkolenie z obsługi panelu ChatGPT. Zakładamy, że uczestnicy wiedzą, czym jest czat AI i mają już pierwsze doświadczenia. Skupiamy się na tym, jak przejść od prostych promptów wpisywanych w okienku czata do gotowych Asystentów AI i praktycznych zastosowań w sprzedaży B2B.

Trener:

Anna Prończuk-Omiotek - doradczyni marketingowa w zakresie analityki internetowej znana w Internecie jako Anna PRO, to uznana ekspertka w dziedzinie marketingu, sprzedaży oraz zastosowania sztucznej inteligencji w biznesie. Przedsiębiorczyni, certyfikowana trenerka i mówczyni z ponad 15-letnim doświadczeniem, która z pasją uczy, jak tworzyć PROfesjonalny marketing, realnie wspierający wzrost sprzedaży i rozwój firm.

Specjalizuje się w doradztwie strategicznym dla organizacji B2B i B2C, pomagając im tworzyć skalowalne, powtarzalne procesy pozyskiwania klientów. Anna Prończuk-Omiotek na co dzień łączy wiedzę technologiczną z praktyką marketingową, wspierając firmy w skutecznym wdrażaniu narzędzi online i optymalizacji działań digitalowych.

Zrealizowała projekty dla ponad 400 firm i instytucji, w tym znanych marek takich jak: General Electric, Allegro, Investin, Medicover, Santander. W ostatnim roku współpracowała z Investin realizując szkolenia czy wystąpienia dla między innymi Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości (PARP), Instytutu Chemii Przemysłowej czy Funduszu Górnośląśkiego.

Agenda

9:00–9:20 Otwarcie szkolenia: po co nam AI w sprzedaży i handlu?

• Otwarcie szkolenia i kontrakt współpracy

• Ustawienie celu szkolenia: odzyskiwanie czasu dla właścicieli i dyrektorów handlowych i dostarczenie jeszcze większych rezultatów w sprzedaży.

• Mapa zastosowań AI w sprzedaży w branży motoryzacyjnej

Rezultat: Uczestnicy widzą, że punktem wyjścia są ich cele: nowi klienci, nowe oferty, nowe rynki, walka o marżę.

9:20–10:30

1. Jak bezpiecznie pracować z AI?

2. Lepsze instrukcje do AI jako fundament do uzyskiwania bardziej jakościowych odpowiedzi

• Typowe błędy i ryzyka we współpracy z AI

• Zasady bezpiecznej współpracy z AI: cheklista bezpieczeństwa.

• AI Policy

• Struktura 7 kroków do budowy idealnego prompta

• Ćwiczenie 1: Każdy uczestnik pisze prompt według zaproponowanego szablonu w celu przygotowania oferty handlowej po spotkaniu z klientem

Rezultat: Uczestnik zna zasady bezpiecznej współpracy z AI, a także sprawdzony schemat pisania promptów do AI na przykładzie zadań w sprzedaży

10:30–10:40 Przerwa kawowa

10:40–12:10 Demo i ćwiczenia: Asystent AI do przygotowania ofert językiem korzyści i obrony marży

•  Halucynacje i błędy AI - skąd się biorą i jak się przed nimi uchronić?

• Różnice w modelach generujących a rozumujących

• Ćwiczenie 2: Podrasowanie prompta z ćwiczenia 1 w celu uzyskania lepszego rezultatu

• Jak stworzyć własnego Asystenta AI w Chat GPT

• Przykład i demo: Asystent AI Alex do ofert handlowych

• Ćwiczenie 3: Każdy tworzy własnego Asystenta AI, który pomaga uzasadnić wartość dla klienta, dopasować język korzyści do odbiorcy, obronić marżę (nawet przy presji cenowej) i przygotować mail po spotkaniu z klientem

Rezultat: Uczestnik dostaje gotowy wzór master-prompta do budowy Asystenta AI do budowania ofert handlowych, a następnie buduje własnego Asystenta AI, który pomaga przygotować: ofertę językiem korzyści, follow-up i argumentację wartości.

12:10–12:20 Przerwa kawowa

12:20–12:50 Jak zbudować bezpiecznego Agenta AI i zaawansowane automatyzacje?

Krótko i praktycznie: kiedy wystarczy prompt, kiedy ma sens Asystent AI, a kiedy automatyzacja i zaawansowany Agent AI.

Rezultat: Uczestnik rozumie kolejne poziomy wdrażania AI bez technicznego przeciążenia.

12:50–13:00 Podsumowanie i zadanie wdrożeniowe

Podsumowanie i 3 konkretne kroki po szkoleniu: Uczestnik ma wybrać jedno zadanie, przetestować jeden prompt, zweryfikować rezultat przed użyciem w pracy.

Rezultat:

Uczestnik kończy z jasnym pierwszym krokiem.